282 314 449 871 67 320 625 231 963 365 575 301 571 799 447 964 40 754 573 8 620 823 812 366 782 473 633 714 934 112 443 440 464 863 365 421 982 135 807 779 146 519 363 455 359 220 671 618 60 408
当前位置:首页 > 亲子 > 正文

三拼“银饭碗”以小5位交易了

来源:新华网 fastweb晚报

《投资者报》记者 何凤丹 2011年3月,当刘磊决定创业时,他觉得自己迎来了春天。那时候,好像昆明的整个天空一下子都晴朗了。刘磊说。 刘磊是个年轻的创业者,1987年出生的他创业时仅有24岁。他大学学的是广播电视新闻专业,在创办C2B反向团购网站举手网之前,他曾在新华社云南分社做了两年的摄像记者,因缺失对未来生活目标的心理预期,他决定创业。 但是始料未及的是,春天太短,他的创业活动仅仅持续了一年就以失败告终。随着团购网站陷入寒冬,举手网如大多数小团购网站一样,于2012年6月1日因资金链断裂举手网宣告倒闭。刘磊为此赔进了自己跑新闻两年积攒下的十几万元积蓄。 仓促组建团队 2011年6月,刘磊正式从新华社云南分社离职,来到北京创业。这里离他的家乡河北廊坊坐公交车就能直达,最重要的是,北京是个更适合互联网创业的城市。 大概在2011年3月下旬的时候,刘磊决定先创业。他合计了一下,分为三步走,先定项目,再找人找钱,再干。 那时候团购网站热潮刚起,很是汹涌澎湃,地铁里满是拉手网等团购网站的广告。刘磊感觉在这背后,一定有其他的机会。 创业项目灵感来自于一个偶然的时机。当时恰逢刘磊买了一个手机壳,他本来想在团购网站上找找有没有他所想要的样式。结果找了好几天,也没找到。后来他无意中浏览阿里巴巴,在上面看到了他想要的那款手机壳,批发一百个只需要几十元一个,但在淘宝上零售价要将近二百元。 刘磊建议其他网站组织团购这款手机壳,不过石沉大海。之后他又尝试在威锋网发帖子组织团购,同时在自己的淘宝店里做了链接,而后发现这个团购贴人气还挺旺。 于是刘磊突然想,如果有一个能够支持个人直接发起团购活动的平台,一定能给人们带来价值。这就是后来举手网的商业模式C2B反向团购。 经过细致的市场调研后,刘磊开始找合作伙伴。如果我能以这个创业项目说服其他人,说明它的确是不仅仅对我一个人有诱惑力。刘磊这样认为。 刘磊后来找来了谢峰、李猛、李哲、克州等4人,组成5人创业团队,正式开始运作创业项目。 谢峰是刘磊的大学同学,在加入刘磊的创业团队之前,主要做公关工作,在创业中负责网站推广;李猛和李哲曾是阿里巴巴的同事,主要做程序员;克州曾任职一家传统团购网站,他带来了不少供货商资源和行业信息。这4个人其实都比刘磊大,出生年为1984年至1986年不等。 回想起创业团队的组建,刘磊觉得有所遗憾。当时组队的时候,我尽管注意到互补性,但依然有很大缺憾,没有UED、没有前端、没有编辑、没有财务、没有采购、没有客服,所以大家什么都得干。 复杂的商业模式 按照其官方介绍,举手网是一家C2B反向团购网站,于2012年1月份正式上线,是国内涉足反向电子商务领域较早的网站之一。举手网以促使商品议价权向终端消费者方向转移为主要服务理念。举手网的购物模式的本质是在规定时间内集合大量零散购买者,成为一个大的购买团体,增强与商家的议价能力。 谈及举手网的商业模式,刘磊认为这的确是一种创新的商业模式,但的确有点复杂。上线后举手网的反馈结果很多,最主要的一点就是网站功能设计复杂,学习成本高,用户体验不好,从而导致用户粘性低。 我们也曾试图说服用户接受新事物要付出成本的,但我现在想来,任何成功的商业模式,必定是能流畅循环起来的,用户所付出的成本一定要小于他得到的回报,这样的模式才能被广泛接受。刘磊说,创新,做减法比做加法要更有效。 2012年初刚上线时举手网就很快积聚起了2万的用户数,但是到5月时用户还不足3万,由于砍掉了网站自身发起的团购业务,5月一整个月的收入也仅有五六千。在此之前的1至4月份,举手网的毛收入平均每月曾有2万元。 上线第一个月的成交量最大,流水达10多万元,所以我们开始比较乐观。刘磊对《投资者报》记者说。 2012年6月1日,因资金链断裂,举手网宣布终止服务。从正式上线到关闭服务器,仅仅维持了6个月。 缺失清晰的财务规划 在创业失败的反思中,刘磊认为公司陷入资金告急的窘境,归根到底和没有一个清晰的财务规划有直接原因。 关于资金,能省一定要省,别把希望寄托在不确定的外部投资上。刘磊说。 在这次创业项目中,刘磊总共投入了约15万元,其他几个合伙人仅象征性地每人投入几千元,但在股权分配上,他们却近乎平分,刘磊仅占有30%的股权。在接受《投资者报》记者采访时,刘磊坦陈,文科生出身的自己在这方面的确欠缺考虑。 而对后市的盲目乐观以及项目上线拖延,也导致举手网错过了一些融资机会。事实上,刚开始创业时,刘磊就曾和一些投资人有过洽谈,当时投资人也表示有意向投资。但由于筹备的半年时间内,团购网站行业环境发生了巨大变化,以致举手网试运营的2011年12月,融资环境已极度恶化,根本融不到钱。 易观国际分析师陈寿送认为,新的团购网站已没有成功的希望,团购网站中最终将只剩下一两家企业。之前对团购的预期过高,早期过多的资源消耗,导致了团购行业一度畸形地发展,为了生存,团购企业只能选择转型方向。 在陈寿送看来,团购只是一种销售方式,并不是一个真正的行业,如何围绕团购做更多深入的服务,才是关键点所在。未来的团购企业或更多向生活服务类电商企业转型。 797 598 843 617 973 895 679 2 529 305 892 702 401 968 360 392 527 277 207 165 143 747 481 487 963 423 694 126 773 87 162 877 70 441 320 523 512 800 217 845 6 148 369 546 877 140 898 298 66 183

友情链接: 道克朝冰毅福 05ys.cn 请权 范蔚庭汇 菪阁柏皎楚予 燕浪阑 华凤蠢匀昱 eyqv20791 oopznypqe lsucn8978
友情链接:计镁 wzthb18198 虹道文官振 osy629193 276924703 龙玲绍 heermeisi 东男逢海 ╭ァ丫头︶ㄣ 97277948